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从排队限购到门庭冷落茅台接连降价春节销售

2018-08-18 18:29:51

从排队限购到门庭冷落 茅台接连降价春节销售遇冷

据调查了解,虽然茅台直营店价格依然是1519元/瓶,但是购买者相对较少,而批发价到了1050元/瓶,但有价无市

■本报夏芳

距离春节越来越近,在这个白酒传统的销售旺季,白酒的销量却表现不佳。其中,53度飞天茅台的价格与去年同期相比大幅下降,从去年的2300元/瓶,到如今的1100元门庭冷落,茅台销售似乎进入了寒冬。

茅台零售价跌破1100元

1月30日走访了北京地区部分烟酒专卖店、茅台酒专卖店和茅台北京直营店,试图在这个白酒传统的销售旺季寻找去年火爆的场景。发现,茅台酒和其他品牌的高端酒并没有迎来旺销,反而,专卖店几乎都是门庭冷落。

《证券》在东城区青年沟路附近的烟酒店走访了解,一家烟酒店内茅台的标价为1450元/瓶,而这个价格并非底价,其销售人员表示,如果要买的多还可以优惠。

该销售人员对表示,2012年茅台等一些高端酒的销售表现一般,原因与目前国家反腐举措有直接的关系,现在很多单位取消团拜会、政府采购也少了。茅台价格低了,销量也下去了。

在其看来,茅台酒不好卖的原因是那些用公款喝茅台酒的人目前不敢喝了,对销售上影响很大。

同样,本报在五棵松附近的烟酒专卖店了解到,在以茅台和五粮液为主的高端酒,2012年都出现了销售下滑,但茅台下滑的幅度要比五粮液严重。

该店面的老板对直言

从排队限购到门庭冷落茅台接连降价春节销售

,在三公消费禁止喝高端酒后,对茅台的销售产生影响,价格开始下滑。

事实上,在今年更早时,多次实地调查茅台的价格,结果显示,茅台的市场零售价曾多次下调。在北京马甸附近的茅台国酒专卖店,茅台的价格从1680元/瓶到1580元/瓶,再到1380元/瓶(1月30日)。而去年同期,茅台的价格却高攀2300元/瓶。但1380元/瓶的茅台仍不是底价,现在1100元/瓶也能拿到货。

据该店面的销售人员对表示:如果不开发票的话,53度飞天茅台的价格为1050元/瓶。

同样在马甸桥附近的一家大型的酒类专卖店中,53度的飞天茅台的价格为1580元/瓶,如果要买可以便宜,在保真的前提下会比茅台直营店的价格低。该店面的销售人员对表示。

在其看来,目前,高端酒的销售比往年都减少了很多,主要是2012年国家出台禁酒令导致的结果。

而在采访中,有很多销售商对表示他们身边很多朋友在2011年都囤了不少茅台,价值从几十万到几百万不等,而且他们当时拿货的价格价高。现在行情变了,他们想出货,但是,价格又低,如果出售肯定折本,所以这些囤茅台的人压力巨大。

茅台直营店门庭冷落

走访多个烟酒店和酒类大型专卖店,了解到的茅台价格都低于1500元/瓶,甚至到了1050元/瓶,在去年同期,同样走访这些店铺的结果是茅台的价格都在2000元以上,并且优惠的力度也很少,甚至出现了有价无货的紧张局面。如今,在茅台酒价格拦腰折半后,茅台的销售反而出现疲软。

那么,茅台的直营店又是怎样的结果呢?为此,本报昨日下午再次走进位于马甸附近的华尊国际大厦505室内茅台北京直营店。曾经的火爆场面已不再,茅台北京直营店又恢复到一个办公室该有的安静。

2012年5月28日,茅台北京直营店开业,走进505室时,里面挤满了来购买茅台酒的人,均是凭身份证购买,并是限量。有的顾客为了多买几瓶酒还找来几个朋友一起来,其目的就是用一下他们的身份证。场面火爆异常。如今,当再次走进505室,虽然办公桌上多了一些办公用品,仓库布局也有了改善,但是,室内少了购买酒的消费者噪杂的声音。

走进异常安静的茅台直营店,茅台一工作人员以为是买酒的顾客,便与打招呼。当表明要了解酒的价格时,其表示是1519元/瓶,不管买多少都是这个价格。

在在直营店等待的半个小时里,并没有看到其他来购买茅台酒的顾客。随后,在下楼后该大厦的工作人员对表示,茅台直营店的销量可能是全北京最好的,因为经常看到有集装车来卸货。

但在,该大厦一位门卫人员看来,来直营店买酒的人确实没有以前多了。

该门卫告诉,以前经常看到有车来卸货,每次都有几十件或上百件,也有开车来买酒的。现在多数是个人来买,成箱买酒的人少了很多。我经常听广播和看电视,买茅台酒的人少了与国家禁酒肯定有关系。

虽然在茅台自营店内茅台的价格依然坚守1519元的价格,但是,在业内人士看来,茅台直营店的冷落状态与春节销售旺季形成鲜明的对比,这足以说明茅台目前确实困难重重。

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